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    “万富电脑不是和你们玩价格战吗？”

    “你们势必也要进一步降低售价。”

    对于这一点柳总并没有否认，如果不降价的话，不用一年的时间，他们连想电脑所拥有的市场优势都将荡然无存。

    除非他们能在性能和口碑上大放异彩，可大家几乎都是同一个洋师傅，想要做的更好，可不是一件简单的事情。

    “是的，可我们是家私人企业，总是要盈利的啊，如果免费的话，岂不是做亏本买卖。”

    “NO，NO，您误解我的意思了，我的意思是你必须在和万富电脑的竞争中有自己的独特优势。”

    “比如，购买连想的电脑，我们送价值高达5000块的微软软件全家桶礼包！”

    听此，柳总明白了罗伯特的意思，以前只要用户购买连想主机电脑，电脑上都会预装一份正版windows系统，还会送一份含有激活码的光盘。

    他们为此每年都要向微软缴纳大量的采购费用，虽然企业版要比个人版便宜得多，但以连想的销量，这同样是一笔很大的支出。

    这笔钱自然不是连想公司出的，羊毛出在羊身上，连想电脑一份卖1万1千块，这其中有一部分就是买系统的钱。

    微软系统一份企业版的价格为299美元，如果能省下这笔钱的话，连想电脑即使卖8000块，也有很大的利润空间。

    如果微软还愿意免费送一包办公游戏软件的话，必定会让连想优先考虑购买连想电脑。

    柳总人不傻，他知道洋老外可没有这么好心，愿意免费送一大包软件给连想，光盘也是要钱的啊。

    想到这，他为难地分析道：

    “我们送软件，万富肯定也会有相应的策略，而且万富付出的代价要比我们两方小得多，到时候说不定……”

    “你们龙国人有句话叫外国的月亮总比国内的圆，走低价策略反而是万富软件的致命点，即使是同样的策略，你信不信，龙国人也会觉得连想送的正版微软软件要比创界电脑送的万富软件要高级的多？”

    柳总没有否认这一点，但他更关心在这个策略下，连想要付出什么。

    罗伯特也看出了柳总的心思，笑着说道：

    “不用担心，免费的成本不用连想共同来承担，我们开放的一份试用版本。”
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